华为企业BG十年：合作共赢，共创未来

　中国人民大学毛基业院长曾表示，在我国40%的数字化转型企业中，成功率为9%，而据麦肯锡的统计，全球企业数字化转型成功率通常为4%~26%。

　　值得注意的是，虽然我国数字化转型成功率并不高，但据2019年数据显示，我国数字经济的GDP占比为36%，相比全球41.5%的平均水平，我国数字经济依然有极大地发展潜力及增长空间。而清华大学的调研显示，39%的企业数字化战略规划模糊，48%的企业未明确组织架构调整，75%的企业尚未运用人工智能。

　　为加快我国数字化转型，推动社会整体发展，2021年3月5号，十三届全国人大四次会议通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要（草案）》，“加快数字化发展，建设数字中国”则作为独立篇章——打造数字经济新优势，坚持新发展理念，营造良好数字生态，被列为“十四五”时期目标任务之一。

　　华为，则是我国数字化转型过程中，极为重要的驱动力。

　　华为企业BG，中国数字化转型的“引擎”

　　2021年，是华为企业BG的第一个十年，在这十年里，华为企业业务取得了非凡的成绩——据华为2020年年度财报显示，华为企业业务在2020年已经实现营收1003亿人民币，合作企业高达11000多家，而规模上亿的合作伙伴更是高达132家。

　　面对如此成绩，华为轮值董事长徐直军说道：“没有合作伙伴，这个成绩是不可能取得。”

　　对于华为的合作伙伴来说，与华为的合作，能有效驱动企业的商业模式升级，但面对毛基业院长所表达的内容，企业也深知数字化转型是否成功，原因是多方面的，既包括企业自身的原因，也包括产品和服务提供商的原因等。

　　但华为为了更好的推动企业数字化转型成功，开始了新一轮变革。

　　“我们变革目前的合作伙伴体系，目标是从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系转变。”徐直军说道。

　　对于华为来说，虽然在历年来的生态大会上，都希望合作伙伴向能力型伙伴转变，但实际上并未有太大的进展，特别是在数字化转型方面，徐直军坦言：“在数字化转型方面，我们的伙伴的能力与客户的期望、客户的需求相比，差距不是更小了，而是更大了。”

　　面对如此环境，华为开启了新的计划，而本次计划则分为两个方面，主要针对合作伙伴转变，以及提升合作伙伴的能力。

　　在针对合作伙伴转变方面，华为将重新对合作伙伴进行评估和定级，让有能力、能力强的合作企业获得华为更多的机会与支持，从而实现商业正循环；对于较弱的企业，则相应减少项目及激励政策。

　　为了提升合作企业的能力，华为也制定了相应的计划：由EBG部门设立专门的队伍对合作企业进行能力提升；推动合作企业数字化转型；共同建立以客户为中心的文化与机制；强化以规则保障，以机制守护规则，以监督维护公正，共建良性健康秩序。

　　基于此，华为针对不同的合作伙伴，提出了更为具体的期望：

　　1、经销商、交付与服务企业：建立强有力的销售队伍、培养具有认证的交付与服务队伍；

　　2、公有云服务企业：准确明白用户需求、完美解决用户需求，辅助企业“上好云、用好云”；

　　3、集成商：了解客户具体的需求和问题，设计出场景化解决方案，获得客户认可和验收，实现客户问题的闭环。

　　在集成问题上，徐直军表示，“华为始终坚持‘被集成’的战略”。对于华为来说，集成不是华为的追求，华为参与集成的目的是与伙伴共同探索积累能力，并逐步将能力传递给伙伴，最终支持由伙伴负责集成。

　　六大生态，共建数字化未来

　　而为了更好的推动企业数字化转型，华为更是打造了六大技术生态，而这六大生态，不仅包含华为的基础，同时也有华为未来发展的方向及目标。

　　为了更好的推动生态发展，驱动企业数字化转型，华为对各个生态进行新一轮的投入及升级，：

　　1、鲲鹏计算生态：

　　进一步增强DevKit和BoostKit两大套件能力，加强对鲲鹏原生开发的资源投入，帮助伙伴构建差异化竞争力；推出众智计划，联合伙伴与高校共同完善工具链、兼容软件包；升级4大社区，建立基于社区贡献的回馈机制，完善社区、提升社区成熟度；进一步做强鲲鹏创新中心，培养5大行业鲲鹏创新中心和24个区域鲲鹏创新中心。

　　在人才方面，华为已经发布鲲鹏优才实习计划，华为将联合生态伙伴，面向智能基座高校，提供充裕实习名额，帮助企业与优秀学生提前对接，获得经过体系化培养的鲲鹏人才。

　　2、昇腾AI生态

　　华为将陆续推出制造、视觉、中文NLP、OCR、检索聚类五个SDK；加大昇腾众智计划力度，进一步提高算子和模型的支持能力；与十余座城市合作，建设人工智能计算中心和AI创新中心；与教育部合作智能基座项目，把昇腾技术融入到高校专业课程，培养AI人才；通过“昇腾优才实习计划”，联合生态伙伴，帮助AI人才与企业进行对接；通过精英训练营专项赋能企业。

　　3、华为云生态

　　华为在2021年已经发布了沃土云创计划，以支持伙伴加速创新，同时将按计划投资1亿美金，从学习、构建、营销三个方面对伙伴给予支持。

　　4、鸿蒙操作系统生态

　　华为将面向第三方合作伙伴进行全面适配，预计今年年底规模会超过2亿。

　　同时，华为鸿蒙操作系统将搭建官网、论坛、社区、公众号等渠道；加强与生态伙伴的创新合作，构建新一代商业模式；源代码全面开源，并全面开放面向应用的应用框架，API接口，编译器、工具平台，面向设备的SDK，开发板/模组，工具等；开放华为线下渠道及线上商城销售渠道；开放鸿蒙培训平台，标准课程，构建统一的人才认证体系。

　　5、HMS Core生态

　　华为HMS Core将继续构建行业解决方案，并开放更多的技术能力，如AI、通信、媒体等，基于华为云提供更多的SaaS化开放能力；加强建设支付渠道，实现全球方位的变现；加强DigiX Lab 华为开发者联盟的推广及普及。

　　6、MDC生态

　　华为将在MDC生态重点打造了三个生态圈：智能驾驶软件生态圈、传感器生态圈和执行器生态圈，通过硬件接口标准化、软件应用生态化，实现软件可升级、硬件可更换、传感器即插即用。

　　在2021年，华为MDC将继续通过提供资源与技术支持，主要体现在提供MDC平台和专项人力，支持伙伴软件开发和移植，其中，优先支持基于MindSpore的功能与应用软件开发；与合作伙伴联合项目拓展、解决方案设计、全场景样板点建设，包括乘用车、港口、矿卡、园区等 ；投资和推动在未来2年内完成接口标准的制定，包括线控接口标准、传感器接口标准；建立HCIA-MDC人才认证体系，高校课程教材开设，支持伙伴参加i-VISTA和WIDC世界智能驾驶挑战赛。

　　用廉政，推动生态健康发展

　　在本次大会上，华为已经释放出大量基于合作伙伴的利好决策，而在这些决策的背后，则是利益，为了避免华为内部出现不利因素，华为方面制定了严格的标准——徐直军说道：“如果我们的员工发生了BCG违规、业务造假等事件，我们不但要严格处理华为员工，还会将参与其中的伙伴也加入黑名单，永不合作。”

　　对于华为来说，其希望看到的是华为通过能力、本事去获得客户的认可，解决客户的问题，帮助客户创造价值，从而获得自己的收益。

　　最后，徐直军表示：“华为将和伙伴们一起，共同努力，携手同行，真正建立起一个良好、健康、廉洁的市场秩序。”