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抗癌药“代购第一人”:中国有陆勇,印度有马眸

www.bz518.com  时间:2018-1-31 来源:巴中热线
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2014年,陆勇案让全民知道了印度的靶向药,不仅赋予了陆勇“英雄”、“药侠”的口碑,也将对靶向药的争议推向了高峰。

  6个月前,GQ的一篇文章《令人生疑的“中国药神”》,又将陆勇推下了神坛,让他回归了商人本位。

  陆勇本人对“药侠”之称也是乐此不疲,却又对其所一向推介的印度药企 Cyno含糊其辞,最终导致更多人对他的行为产生不同的解读。

  无论陆勇和Cyno之间是否存在、存在怎样的交易,但也是因为他,中国的老百姓才认识了印度的仿制药,正如1002名癌症患者在联名信上签字为他声援中说到:“陆勇使更多的患者获得了自救路径,从而逐步走出人生灾难深渊”。

  让我们暂且把陆勇的“红与黑”放一边,不管他是英雄也好,商人也罢,在近年来数百起代购进口药案件中,陆勇是唯一一个没有获罪的。如今,贴在陆勇身上的标签,变成了他的负累,随着媒体的质疑,他的时代也终将落幕。

  一年学成汉语,可能是中文最流利的外国人

  相对于陆勇的高调和频繁接受媒体采访,达拉斯康复俱乐部的CEO马眸则低调地多,在接受各家媒体采访时,均要求以化名出现。

  但低调已经阻止不了他的受欢迎程度了。在中国的肿瘤患者界,已经广泛流传着一句话:“中国有陆勇,印度有马眸”,所以这次他终于答应以中文名登上我们报纸。

  马眸是他的中文名,实际他是一位印度医生兼药商。在微信上联系他进行采访时,他的中文竟然流利到让记者自叹不如,原本还想着自己蹩脚的英语怎么去应付印度英语,没想到他不仅讲中文讲得流利无口音,连微信打字回复都毫无障碍。

  后来我们约在了武汉大学旁边的一家咖啡店见面。

  武汉,是他在中国的第一站,也是他观察中国的窗口。

  2006年,马眸以医学留学生的身份进入武汉。“我对中国的第一印象非常好,我第一次看见了真正的繁华,所以我立志要学好中文。”在一年以后,临床医学专业的他,在其他外国留学生只会中文寒暄时,他已经讲中文不用打草稿了,如果不看脸,听不出他是外国人。

  真是一个非常聪明的年轻人。

  达拉斯康复俱乐部的改革与转型

  聊起达拉斯康复俱乐部时,马眸谈起了他的外公。“我外公是他那个时代非常有名的医生,他退休后开了一个药店,给社区里的病人看病。外公去世前把药店交给了我,因为同辈中我对医学最有兴趣。”

  马眸在2004年接手外公的药店以后,开始调整经营策略。2006年第一次到中国后,马眸被中国的发达程度吓到:“充满活力,比澳大利亚还要现代。”作为商人,他看到了其中的市场:“中国人口基数比印度还大,肿瘤患病率高。”

  他接手药店以后,第一个策略便是“扩大版图”。马眸开始瞄准了中国市场,第一件事就是建立自己的网上药店。通过网络订单,达拉斯康复俱乐部向中国和东南亚等国家,输出印度肿瘤靶向药品,比如最常见的易瑞沙、特罗凯、多吉美和格列卫等。

  同时,马眸也决定增加药品的多样性。“我们药店以前只供应印度药,但是现在哪个国家有新的靶向药面世,我马上就联系那个药厂,这样我的患者才能享受到最新的医疗成果。比如这两年很火的PD-1单抗,我们已经供给了近万患者了。”

  作为医学生,他更看到了自己的使命:“正版靶向药在中国的售价,远远超过了普通家庭的承受能力。我希望能将同样药效的印度靶向药带给中国人,我不忍看患者迫于经济压力而放弃生命。”

  2013年,在“达拉斯买家俱乐部”这部电影上映以后,马眸给药店更名为’达拉斯康复俱乐部’。”

  自马眸从他外公手中接过药店,达拉斯康复俱乐部的营业额直线上升,2017年的营业额已经是2004年时的40多倍,中国已经取代印度,成为达拉斯康复俱乐部的最大市场,同时他还邮寄到越南、泰国、缅甸、俄罗斯,甚至美国等国家。据马眸介绍,达拉斯康复俱乐部每天自印度邮寄出去300多个包裹,保守估计每年治疗患者达10万人次以上。

  我们的初衷就是给患者提供最专业最实惠的治疗方案

  问:这次到中国来是做什么?

  达拉斯康复俱乐部:近期和印度的几家大药厂签订了大额的生产协议,来中国调研和推广。

  问:你知道在中国,没有进口批文的药,都视为假药。你是如何规避法律风险的?

  达拉斯康复俱乐部:首先,药店的实体是在印度,作为药店,只要有医生处方,药店就可以给患者药品。第二,我是医生,我不能因种族、肤色、信仰而去筛选病人。只要病人选择了我,我必须治疗。我会指导患者的检查和化验,然后给患者开处方。第三,中国法律也允许患者为了自救而从海外购买个人用量的药品。所以,我的行为是不触犯法律的。第四,我们的药品全部来自世界顶尖的制药厂,如果他们都生产假药,那世界上没有真药了。

  问:患者如果在达拉斯康复俱乐部治疗,你们的流程是怎样的?

  达拉斯康复俱乐部:患者找到我们以后,提供所有的化验单、病历给我们,我们这里建档以后,分配给对口的专业医生。医生会和患者在线沟通,了解患者的实际情况以后,再针对性地为患者制定个性化的治疗方案。该化疗的,就化疗。该靶向治疗的,就靶向。该免疫疗法的,就免疫治疗。我们的初衷就是给患者提供最专业最实惠的治疗方案。

  永远被模仿,从未被超越

  问:你们的经营模式有先进之处吗?好像很容易被模仿。

  达拉斯康复俱乐部:中国有句话叫“永远被模仿,从未被超越”,我相信我们就是很好的证明。

  问:你们有代购加盟吗?如果有,如何能让代购安全地帮助肿瘤患者呢?

  达拉斯康复俱乐部:我们可以帮代购发货。由于代购中很多并非医学背景,所以我们也免费为代购提供医疗咨询的服务,我们的医生也可以全程辅导所有患者。问:代购会否担心达拉斯康复俱乐部抢客户呢?

  达拉斯康复俱乐部:这个要看公司的格局了。一个有远见的公司,会培养自己的朋友,而不是对手。如果我们抢代购的客户,那就是在牺牲我们的信誉,这样做是无法长久的。我们药店之所以受客户信赖,就是因为我们有原则讲信用。

  问:你们都有什么药品种类?

  达拉斯康复俱乐部:我们有一万多种药,但出口到印度之外的国家的,主要是肿瘤和肝病靶向药。

  在印度市场上流通的药品中20%是假的

  问:难道印度没有假药吗?

  达拉斯康复俱乐部:有,非常多。WHO(世界卫生组织)在2017年就发布了一个关于印度假药的调查报告。在印度市场上流通的药品中20%也是假的。连印度FDA也承认至少10%的印度市场上的药品是假药,38%是低质量或者低效用的。有一些未经批准的小作坊生产假药,也有一些假药从国外流入印度。

  问:你们卖过假药吗?

  达拉斯康复俱乐部:我见过假药,以前没卖过,将来也不会卖。我们的药全部是看过正规药厂的临床试验数据之后,直接从药厂采购,中间没有第三方。

  问:你知道怎样辨别假药吗?

  达拉斯康复俱乐部:目前没有特别权威的辨别系统。假药包装可能比正规药包装更精美,而且含有一定的有效成分,患者很难凭肉眼辨别。如果患者拿到可疑的药品,可以拿到药检所去做成分分析,也可向药厂查证。

  问:你对接受印度药品治疗的患者,有什么建议?

  达拉斯康复俱乐部:因为印度市面上也有假药,所以患者如果去印度购买药品,也一定要找正规药店。

  问:你卖过Cyno药厂的药吗?

  达拉斯康复俱乐部:在陆勇案以后才听说这个药厂,从未卖过他们的药。我是印度人,我非常清楚印度制药业的情况,我们只销售正规大药厂的药。

  问:你认识陆勇吗?你怎么看他的行为?

  达拉斯康复俱乐部:认识,但对他的所作所为不熟,所以我没有资格评价他。


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